2. Determinar la Demanda. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda. La teoría nos dice que a mayor precio menor demanda, sin embargo, existen productos como los vinos o perfumes en donde los compradores no experimentados deciden comprar aquellos de mayor precio por considerarlos de mayor calidad. 3. Estimación de Costos. Una empresa debe ser capaz de definir un precio que cubra sus costos de producción, distribución y ventas, incluyendo una utilidad que cubra el riesgo incurrido en todo el proceso. Debe ser capaz de determinar dichas funciones de costos fijos y costos variables. 4. Análisis de la Competencia. Se debe analizar los costos y precios de la competencia. Esto ayudará a poder comprender su estrategia de precios así como poder determinar las posibles reacciones que tendrán al determinar nuestra estrategia de precios. Se debe entender las características de los productos de la competencia y se debe intentar analizar el valor de esas características independientes para el cliente. "> 2. Determinar la Demanda. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda. La teoría nos dice que a mayor precio menor demanda, sin embargo, existen productos como los vinos o perfumes en donde los compradores no experimentados deciden comprar aquellos de mayor precio por considerarlos de mayor calidad. 3. Estimación de Costos. Una empresa debe ser capaz de definir un precio que cubra sus costos de producción, distribución y ventas, incluyendo una utilidad que cubra el riesgo incurrido en todo el proceso. Debe ser capaz de determinar dichas funciones de costos fijos y costos variables. 4. Análisis de la Competencia. Se debe analizar los costos y precios de la competencia. Esto ayudará a poder comprender su estrategia de precios así como poder determinar las posibles reacciones que tendrán al determinar nuestra estrategia de precios. Se debe entender las características de los productos de la competencia y se debe intentar analizar el valor de esas características independientes para el cliente. " /> 2. Determinar la Demanda. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda. La teoría nos dice que a mayor precio menor demanda, sin embargo, existen productos como los vinos o perfumes en donde los compradores no experimentados deciden comprar aquellos de mayor precio por considerarlos de mayor calidad. 3. Estimación de Costos. Una empresa debe ser capaz de definir un precio que cubra sus costos de producción, distribución y ventas, incluyendo una utilidad que cubra el riesgo incurrido en todo el proceso. Debe ser capaz de determinar dichas funciones de costos fijos y costos variables. 4. Análisis de la Competencia. Se debe analizar los costos y precios de la competencia. Esto ayudará a poder comprender su estrategia de precios así como poder determinar las posibles reacciones que tendrán al determinar nuestra estrategia de precios. Se debe entender las características de los productos de la competencia y se debe intentar analizar el valor de esas características independientes para el cliente. " />
Procedimiento Para Definir El Precio
30 Ago 2009.
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2. Determinar la Demanda. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda. La teoría nos dice que a mayor precio menor demanda, sin embargo, existen productos como los vinos o perfumes en donde los compradores no experimentados deciden comprar aquellos de mayor precio por considerarlos de mayor calidad. 3. Estimación de Costos. Una empresa debe ser capaz de definir un precio que cubra sus costos de producción, distribución y ventas, incluyendo una utilidad que cubra el riesgo incurrido en todo el proceso. Debe ser capaz de determinar dichas funciones de costos fijos y costos variables. 4. Análisis de la Competencia. Se debe analizar los costos y precios de la competencia. Esto ayudará a poder comprender su estrategia de precios así como poder determinar las posibles reacciones que tendrán al determinar nuestra estrategia de precios. Se debe entender las características de los productos de la competencia y se debe intentar analizar el valor de esas características independientes para el cliente. Si nuestro producto o servicio contiene características no contenidas por la competencia, podremos agregar el valor que el cliente le da a nuestro precio y si por el contrario, la competencia contiene características no contenidas en nuestro producto, podremos restar el valor que el cliente le da a nuestro precio y poder mantenernos competitivos. 5. Seleccionar un Método de Precios Una vez que se haya determinado la demanda de los clientes, se conozca las funciones de costos del negocio y se conozca los precios de los competidores así como las funciones que los determinan, se puede tomar una buena decisión con respecto al precio. Las funciones de costo determinarán el "piso" del precio y el valor que el cliente está dispuesto a pagar por las características ofrecidas en el producto o servicio determinan el "techo" del precio. Existen diferentes metodologías para determinar el precio que veremos en otra publicación de este blog. 6. Seleccionar el Precio Siguiendo lo anterior, las compañías cuentan con diferentes opciones para tomar una decisión en cuanto al precio final. Como recomendación al seleccionar el precio, si los recursos y complejidad lo permiten, es mejor definir estructuras en lugar de un solo precio fijo. Estas estructuras van acorde a las variaciones en demanda y costos, segmentos de mercado, tiempos de compras, garantías, contratos, mismos que permitirán maximizar los ingresos por ventas de la compañía. Este proceso para seleccionar el precio de venta en realidad se basa en inteligencia y conocimiento de los factores que rodean al negocio y el entorno en el que se desarrolla para tomar decisiones que tengan un impacto positivo en la empresa." title="Enviar a Pinterest">Pinterest
2. Determinar la Demanda. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda. La teoría nos dice que a mayor precio menor demanda, sin embargo, existen productos como los vinos o perfumes en donde los compradores no experimentados deciden comprar aquellos de mayor precio por considerarlos de mayor calidad. 3. Estimación de Costos. Una empresa debe ser capaz de definir un precio que cubra sus costos de producción, distribución y ventas, incluyendo una utilidad que cubra el riesgo incurrido en todo el proceso. Debe ser capaz de determinar dichas funciones de costos fijos y costos variables. 4. Análisis de la Competencia. Se debe analizar los costos y precios de la competencia. Esto ayudará a poder comprender su estrategia de precios así como poder determinar las posibles reacciones que tendrán al determinar nuestra estrategia de precios. Se debe entender las características de los productos de la competencia y se debe intentar analizar el valor de esas características independientes para el cliente. Si nuestro producto o servicio contiene características no contenidas por la competencia, podremos agregar el valor que el cliente le da a nuestro precio y si por el contrario, la competencia contiene características no contenidas en nuestro producto, podremos restar el valor que el cliente le da a nuestro precio y poder mantenernos competitivos. 5. Seleccionar un Método de Precios Una vez que se haya determinado la demanda de los clientes, se conozca las funciones de costos del negocio y se conozca los precios de los competidores así como las funciones que los determinan, se puede tomar una buena decisión con respecto al precio. Las funciones de costo determinarán el "piso" del precio y el valor que el cliente está dispuesto a pagar por las características ofrecidas en el producto o servicio determinan el "techo" del precio. Existen diferentes metodologías para determinar el precio que veremos en otra publicación de este blog. 6. Seleccionar el Precio Siguiendo lo anterior, las compañías cuentan con diferentes opciones para tomar una decisión en cuanto al precio final. Como recomendación al seleccionar el precio, si los recursos y complejidad lo permiten, es mejor definir estructuras en lugar de un solo precio fijo. Estas estructuras van acorde a las variaciones en demanda y costos, segmentos de mercado, tiempos de compras, garantías, contratos, mismos que permitirán maximizar los ingresos por ventas de la compañía. Este proceso para seleccionar el precio de venta en realidad se basa en inteligencia y conocimiento de los factores que rodean al negocio y el entorno en el que se desarrolla para tomar decisiones que tengan un impacto positivo en la empresa." target="_blank" title="Share to Tumblr">Tumblr
Un procedimiento de seis pasos que ayuda a las compañías a definir el precio de los productos / servicios que manejan. Este procedimiento puede aplicarse en toda su extensión o en parte dependiendo de la cantidad de información y recursos con los que la compañía cuente.

1. Seleccionar un objetivo de Precios.

Se pueden seleccionar diferentes estrategias para este objetivo, dependiendo de la situación actual en la que se ubique la compañía. Van desde seleccionar un objetivo de "Supervivencia" a corto plazo, hasta un objetivo en donde el cliente valora ciertos atributos del producto / servicio y está dispuesto a pagar por ellos.

2. Determinar la Demanda.

Cada precio determina una cantidad diferente de demanda. La teoría nos dice que a mayor precio menor demanda, sin embargo, existen productos como los vinos o perfumes en donde los compradores no experimentados deciden comprar aquellos de mayor precio por considerarlos de mayor calidad.

3. Estimación de Costos.

Una empresa debe ser capaz de definir un precio que cubra sus costos de producción, distribución y ventas, incluyendo una utilidad que cubra el riesgo incurrido en todo el proceso. Debe ser capaz de determinar dichas funciones de costos fijos y costos variables.

4. Análisis de la Competencia.

Se debe analizar los costos y precios de la competencia. Esto ayudará a poder comprender su estrategia de precios así como poder determinar las posibles reacciones que tendrán al determinar nuestra estrategia de precios. Se debe entender las características de los productos de la competencia y se debe intentar analizar el valor de esas características independientes para el cliente.
Si nuestro producto o servicio contiene características no contenidas por la competencia, podremos agregar el valor que el cliente le da a nuestro precio y si por el contrario, la competencia contiene características no contenidas en nuestro producto, podremos restar el valor que el cliente le da a nuestro precio y poder mantenernos competitivos.

5. Seleccionar un Método de Precios

Una vez que se haya determinado la demanda de los clientes, se conozca las funciones de costos del negocio y se conozca los precios de los competidores así como las funciones que los determinan, se puede tomar una buena decisión con respecto al precio.

Las funciones de costo determinarán el "piso" del precio y el valor que el cliente está dispuesto a pagar por las características ofrecidas en el producto o servicio determinan el "techo" del precio.

Existen diferentes metodologías para determinar el precio que veremos en otra publicación de este blog.

6. Seleccionar el Precio

Siguiendo lo anterior, las compañías cuentan con diferentes opciones para tomar una decisión en cuanto al precio final.

Como recomendación al seleccionar el precio, si los recursos y complejidad lo permiten, es mejor definir estructuras en lugar de un solo precio fijo. Estas estructuras van acorde a las variaciones en demanda y costos, segmentos de mercado, tiempos de compras, garantías, contratos, mismos que permitirán maximizar los ingresos por ventas de la compañía.

Este proceso para seleccionar el precio de venta en realidad se basa en inteligencia y conocimiento de los factores que rodean al negocio y el entorno en el que se desarrolla para tomar decisiones que tengan un impacto positivo en la empresa.
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